Vuoi contribuire a trasformare gli spazi degli uffici in luoghi di lavoro ibridi e a prova di futuro? La tecnologia intelligente supporta il pensiero sostenibile e aiuta a ottimizzare le prestazioni sul posto di lavoro. Il lavoro ibrido migliora l'efficacia e la produttività e offre ai dipendenti una maggiore flessibilità.
Hai una mentalità commerciale, hai esperienza nelle vendite e sei pronto a compiere il secondo o terzo passo nella tua carriera commerciale? Hai anche una passione per la tecnologia? Stiamo conquistando il mondo. Vuoi conquistarlo insieme a noi?
Stiamo cercando una persona che sappia lavorare in squadra, che rappresenti GoBright Regno Unito insieme ai partner di canale e GoBright e che lavori in modo efficace e orientato ai risultati. Sei ottimista e pensi in termini di opportunità e possibilità. Collabori con i clienti e traduci le loro esigenze nelle capacità del prodotto, sia che si tratti di un piccolo cliente locale o di una grande multinazionale. Sei in grado di lavorare su più questioni contemporaneamente senza perdere di vista la qualità. L'obiettivo finale è quello di convertire la pipeline in ordini insieme ai partner di canale.
Cosa ti offriamo?
Massima libertà e uno stipendio in linea con il mercato. Numerose opportunità di sviluppo personale e crescita professionale. Una posizione indipendente e di responsabilità. Un team di colleghi entusiasti e motivati, in cui il supporto collegiale e un modo di lavorare informale sono fondamentali. GoBright soluzioni Smart Workplace che aiutano le organizzazioni a lavorare e comunicare in modo più efficace. Offriamo una piattaforma che ottimizza le riunioni, il lavoro flessibile e la gestione dei visitatori. Attraverso sensori IoT, display, app e altri strumenti digitali, i dipendenti sono supportati nel loro lavoro quotidiano in uffici moderni.
Inoltre, il nostro cliente offre un potente mezzo per comunicare messaggi audiovisivi in modo accattivante e interattivo a gruppi target specifici. Gli schermi collegati in più sedi possono essere gestiti e controllati centralmente per ottenere il massimo effetto visivo e impatto.
In qualità di SR Business Development Manager, ti occuperai dei clienti finali e lavorerai a stretto contatto con i rivenditori per concludere insieme il miglior accordo possibile con i tuoi potenziali clienti. Conosci perfettamente i tuoi clienti e rispondi alle loro esigenze in modo intelligente. Avrai la libertà di sviluppare il tuo piano aziendale con una previsione chiara. Ti verrà concessa molta autonomia per operare come un pioniere. Sarà tua responsabilità raggiungere i tuoi obiettivi, tra le altre cose generando nuovi affari. Sebbene i lead possano essere forniti dai partner commerciali o dal reparto marketing, sarai in grado di trovarli anche da solo quando necessario.
Compiti e responsabilità
- Concentrati su organizzazioni con più di 1000 WCW, preferibilmente in uno dei nostri settori verticali principali.
- Crea un piano annuale nell'ambito della strategia complessiva e trasformalo nel tuo piano d'azione personale.
- Responsabile del raggiungimento dei propri obiettivi di vendita personali
- Elaborazione amministrativa accurata
- Principali parti interessate: IT, Strutture, Amministratore delegato, Responsabile del luogo di lavoro
- Gestione dei clienti strategici e chiave
- Rispondere e guidare i processi RFI/RFP
- Contributo allo sviluppo di proposte e strategie GTM
- Mentoring per BDM junior e medior
- Agire come sparring partner per il team dirigenziale o il consiglio di amministrazione
- Collaborare con i partner nella regione e sviluppare rapporti con i responsabili dei clienti chiave all'interno di queste organizzazioni.
Sviluppo personale e comportamento
- Gestisce in modo indipendente percorsi complessi dei clienti
- Sfrutta la propria rete per generare nuove opportunità
- Costruisce relazioni a lungo termine basate sulla metodologia Blue Sheet.
- Propone iniziative ben fondate per il miglioramento dei processi o nuovi approcci di mercato e si assume la responsabilità della loro implementazione.
- Una personalità motivata, entusiasta ed energica
- Resistente allo stress e in grado di gestire più attività contemporaneamente
- Sai esattamente cosa serve per offrire ai clienti un'esperienza ottimale
- Orientato al servizio e al cliente con ottime capacità comunicative
- Affinità e curiosità per il software, preferibilmente esperienza nella vendita di prodotti correlati al software
- Crea team di progetto e utilizza in modo ottimale le risorse interne per concludere gli accordi.
Requisiti del lavoro
- Laurea triennale, preferibilmente in ambito commerciale, più almeno 5 anni di comprovata esperienza nella vendita come Business Developer e preferibilmente esperienza nel settore dei canali di distribuzione.
- Esperienza nella gestione delle pipeline, nelle previsioni e nelle metodologie di vendita;
- Una mentalità orientata al servizio
- Buone capacità comunicative in inglese, la conoscenza di una seconda lingua costituisce un vantaggio
- In possesso di una patente di guida valida
- Area di lavoro: Regno Unito
- Residenza: Regno Unito (preferibilmente nell'area metropolitana di Londra o con possibilità di recarsi in tale zona)
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