Vous souhaitez contribuer à transformer les espaces de bureau en lieux de travail hybrides et pérennes ? Les technologies intelligentes favorisent une approche durable et contribuent à optimiser les performances sur le lieu de travail. Le travail hybride améliore l'efficacité et la productivité, tout en offrant davantage de flexibilité aux employés.
Vous avez le sens du commerce, vous avez de l'expérience dans la vente et vous êtes prêt à franchir la deuxième ou troisième étape de votre carrière commerciale ? Vous êtes également passionné par la technologie ? Nous sommes en train de conquérir le monde. Voulez-vous le conquérir avec nous ?
Nous recherchons un collaborateur capable de travailler en équipe, qui représentera GoBright Royaume-Uni en collaboration avec nos partenaires commerciaux et GoBright , et qui travaillera de manière efficace et axée sur les résultats. Vous êtes optimiste et pensez en termes d'opportunités et de possibilités. Vous collaborez avec les clients et traduisez leurs besoins en termes de capacités du produit, qu'il s'agisse d'un petit client local ou d'une grande multinationale. Vous êtes capable de travailler sur plusieurs dossiers simultanément sans perdre de vue la qualité. L'objectif final est de convertir le pipeline en commandes en collaboration avec les partenaires de distribution.
Que vous proposons-nous ?
Une liberté maximale et un salaire conforme au marché. De nombreuses opportunités de développement personnel et d'évolution de carrière. Un poste indépendant et à responsabilités. Une équipe de collègues enthousiastes et motivés, où le soutien collégial et une méthode de travail informelle sont essentiels. GoBright des solutions intelligentes pour le lieu de travail qui aident les organisations à travailler et à communiquer plus efficacement. Nous proposons une plateforme qui optimise les réunions, le travail flexible et la gestion des visiteurs. Grâce à des capteurs IoT, des écrans, des applications et d'autres outils numériques, les employés sont aidés dans leur travail quotidien dans des bureaux modernes.
De plus, notre client offre un moyen puissant pour communiquer des messages audiovisuels de manière attrayante et interactive à des groupes cibles spécifiques. Les écrans connectés sur plusieurs sites peuvent être gérés et contrôlés de manière centralisée afin d'obtenir un effet visuel et un impact maximaux.
En tant que responsable du développement commercial SR, vous serez en contact avec les clients finaux et travaillerez en étroite collaboration avec les revendeurs afin de conclure ensemble la meilleure affaire possible avec vos prospects. Vous comprenez parfaitement vos clients et répondez intelligemment à leurs besoins. Vous aurez la liberté d'élaborer votre propre plan d'affaires avec des prévisions claires. Vous bénéficiez d'une grande autonomie pour agir en tant que pionnier. Il vous incombe d'atteindre vos objectifs, notamment en générant de nouvelles affaires. Bien que les prospects puissent être fournis par des partenaires commerciaux ou le service marketing, vous êtes capable de les trouver par vous-même si nécessaire.
Tâches et responsabilités
- Concentrez-vous sur les organisations comptant plus de 1 000 employés à temps plein, de préférence dans l'un de nos principaux secteurs verticaux.
- Élaborez un plan annuel dans le cadre de la stratégie globale et traduisez-le en votre propre plan d'action.
- Responsable de la réalisation de vos objectifs de vente personnels
- Traitement administratif précis
- Principales parties prenantes : informatique, installations, PDG, responsable des locaux
- Gestion des comptes stratégiques et clés
- Répondre aux demandes d'informations et aux appels d'offres et diriger les processus correspondants
- Contribuer à l'élaboration de propositions et de stratégies GTM
- Mentorat des BDM juniors et médiors
- Agir en tant que sparring-partner pour l'équipe de direction ou le comité exécutif
- Travailler en collaboration avec des partenaires dans la région et développer des relations avec les responsables grands comptes au sein de ces organisations.
Développement personnel et comportement
- Gère de manière indépendante les parcours clients complexes
- Tire parti de son propre réseau pour générer de nouvelles opportunités
- Établit des relations à long terme basées sur la méthodologie Blue Sheet.
- Propose des initiatives fondées pour améliorer les processus ou adopter de nouvelles approches commerciales, et prend en charge leur mise en œuvre.
- Une personnalité motivée, enthousiaste et énergique
- Résistant au stress et capable de gérer plusieurs tâches simultanément
- Vous savez exactement ce qu'il faut faire pour offrir une expérience optimale à vos clients.
- Orienté vers le service et le client, doté de solides compétences en communication
- Affinité et curiosité pour les logiciels, de préférence expérience dans la vente de produits liés aux logiciels
- Constitue des équipes de projet et utilise de manière optimale les ressources internes pour conclure des contrats.
Exigences du poste
- Diplôme universitaire de premier cycle, de préférence dans un domaine commercial, et au moins 5 ans d'expérience avérée dans la vente en tant que développeur commercial, avec une expérience dans le domaine de la distribution souhaitée.
- Expérience dans la gestion de pipelines, les prévisions et les méthodologies de vente ;
- Une mentalité axée sur le service
- Bonnes compétences en communication en anglais, une deuxième langue est un atout
- En possession d'un permis de conduire valide
- Zone de travail : Royaume-Uni
- Lieu de résidence : Royaume-Uni (de préférence dans la région du Grand Londres ou pouvant s'y rendre)
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